北汽绅宝渠道建设“换挡再加速”
在2016年经济低位运行、汽车消费持续低迷的大环境下，北汽绅宝却逆势而上，旗下绅宝X25在3月成功进入“万辆俱乐部”，绅宝X55销量迈进五千大关，伴随着北汽绅宝SUV“双子星”的持续热销， 其渠道建设的步伐也在不断加速。
来自官方数据显示，过去4个月中，北汽绅宝实现新增一级销售网络78家。能在短时间内取得销售网络建设上的快速突破，这一成绩与行业内其它自主与合资品牌相比着实惊艳。在笔者看来，北汽绅宝能够吸引众多投资人的青睐，或与其聚焦终端战略、极具吸引力的建店政策、不断提升品牌溢价能力和富有竞争性的产品力有关。
决胜终端 北汽绅宝渠道布局四个月同比激增313%
北京汽车销售有限公司总经理蔡建军有句名言：“无网不胜，无点不亮”。在蔡建军看来，北汽绅宝要想在2016年取得销量上的重大突破，打造两款月销上万的“明星产品”，就必须在“1+N+X”的渠道发展模式下，开启“疯狂建网”的工作模式，以“少商家多网点”、“建设投入合适就好”的渠道开发策略，为北汽绅宝建立起一个多点辐射、覆盖广泛的立体式销售网络。
为进一步实现销售渠道的快速突破，北汽绅宝在组织架构上进行了优化和调整，将全国划分为北、东、南三大事业部，三个事业部又细化为六大战区。网络开发工作在总部由网络部统筹推动，在一线由北汽绅宝三位副总、六位事业部部长直接挂帅落实，重视程度可见一斑！
除此以外，北汽绅宝网络开发的三大战略，迅速吸引了大量投资人的关注。首先，“少商家多网点”战略，鼓励现有经销商做大做强。不仅鼓励经销商在所属城市的区县市场设立多家卫星店、二网，加大网点覆盖，而且在开发新网络时也优先选择现有业绩优秀的经销商。“建设投入合适就好”战略，鼓励经销商建店选址务必在汽车商圈周边，投资规模与市场容量相互匹配，反对脱离实际盲目追求高大上的店面形象。“优于行业的建店补贴”战略，根据不同建店规模，不仅有高额的基础补贴，还可根据不同条件，叠加享受重点城市、优越位置、翻盘店等政策。这些务实、接地气的网络发展战略，打消了投资人顾虑的同时，也增加了投资人的信心。
特别值得一提的是，北汽绅宝团队还联合经销商开展了“百团大战”外拓集客活动、“百县千店清乡扫街”活动，这种主动“走出去”聚焦终端销售的做法，也赢得了广大投资人的信赖和认可。很多投资人都表示，北汽绅宝的销售与营销团队身上有一种战斗精神，他们坚持从战争中去学习战争，是一支真正的虎狼之师，巡展、静展、大篷车、小篷车、扫街、赶集、赶庙会到处都有他们的身影。或许正是这种坚韧、执着、专注、极致的精神感动了投资人，让更多的人选择加盟北汽绅宝品牌，大多数投资人还跟着北汽绅宝新开了第二家、第三家店。在这之中，北汽绅宝长沙脸谱经销商的案例似乎最有代表性。作为一家在今年刚刚加入北汽绅宝的经销商来说，长沙脸谱在店面施工同步进行、人员从零招聘的情况下，依靠自身努力与厂商扶持，3月仅用25天就在过渡销售期内完成销售破百，这样的成绩在自主品牌里来说绝无仅有。
“企业+品牌+产品”三擎齐发力 北汽绅宝发展前景被看好
对于汽车行业来说，很多投资人做自主品牌最大的担心来自于品牌影响力和产品硬实力两方面。而北汽绅宝的“企业+品牌+产品“三擎驱动能力，却成为打动投资人的关键所在。
就企业实力而言，选择北汽绅宝可谓背靠大树好乘凉。母公司北汽股份不仅在港交所上市，使北汽绅宝拥有大量资金支持，还实行“合资反哺自主”策略，整合旗下合资品牌北京现代，北京奔驰的优势资源，为自主提供持续的研发人才和技术支持，使北汽绅宝成为自主品牌阵营中极具实力的竞争者。短短五年，创造了业内瞩目的“北汽速度”，更获得了投资人的信赖和关注。
品牌方面，通过独家冠名赞助《中国好歌曲》，18亿人次的超高关注度既让北汽绅宝坚持原创、坚持品质的“中国好汽车”之名日益深入人心，也提升了投资人的认知与关注。另外，北汽绅宝还成功将明星资源落地化，在每一家展厅内搭建1:1人形看板，以吸引更多消费者关注并到店，使投资人信心十足，不必为集客量而发愁。
产品方面，北汽绅宝“双子星”过硬的产品力和良好市场前景，也是投资人选择加盟的重要原因。自2009年收购SAAB核心知识产权以来，北汽绅宝通过不断消化、吸收融会贯通其技术精髓。此外，北汽绅宝还与戴姆勒的子公司MB-tech，合资成立北汽德奔技术中心，进一步扩大和提升自身造车实力。有了北欧SAAB和北汽德奔两大技术巨擘的支持，北汽绅宝就相当于站在巨人的肩膀上，经过多年的技术积累已开启属于自己的工业设计2.0时代，北汽绅宝X25和绅宝X55便是其技术底蕴的最好验证。业内人士分析指出，“得益于站在SAAB、北汽德奔两大巨人的肩膀上，北汽绅宝通过不断创新升级，使绅宝X25和绅宝X55用领先同级的技术，追上了消费者的痛点需求，对上了消费者的胃口”。
这是一个“渠道为王”的时代，如果说车企是一个人的话，销售渠道就犹如人体的血管，这是决定生死的命脉。在2016年汽车行业微增长的大环境下，新一轮的车企渠道之战已经硝烟四起，希望有更多中国的品牌像北汽绅宝一样提前换挡、加速，从而驶入市场销量快速增长的快车道！
