江苏乐博国际投资发展有限公司
时间: 2012-01-01
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车置宝－全新的二手车帮卖模式
一、 二手车行业背景及未来发展趋势
（一）行业发展背景
当前，中国汽车行业正处于高速发展时期，从2007年至今，我国新车销售呈上升态势，产销比接近1:1，2009年起，汽车市场交易量呈井喷态势，从2007年至2010年底，汽车产销增长率分别高达105.6%,市场发展趋于成熟。
新车销量的迅猛增加，必然带来二手车市场的高速发展，发达国家的汽车产业发展已经相当成熟，在美国，汽车经销商30%的利润来自于二手车，二手车销售与新车销售的比例达到了4：1。而在中国，刚好相反，二手车销售与新车销售的比例为1：4左右，由此可见，中国的二手车市场才刚刚起步，还有着巨大的市场发展空间。
中国的二手车市场已经开始呈现井喷态势，从2008年开始，二手车市场就以每年20%的速度高速增长，市场前景无限。根据汽车交易流通协会对全国二手车交易市场的统计，2012年，二手车的交易量达到479万辆，预计到2020年，可以达到2200万辆。
（二）目前存在的问题
二手车市场的巨大潜力和发展趋势，也使其成为未来中国经济的重要支柱产业之一，但不可否认的是，在如此庞大的市场面前，整个二手车行业还面临着经营模式较为原始，行业标准和规范不全，市场定价混乱，二手车质保和经销商信用体系无法建立，市场缺少大型品牌经销商等诸多问题。
我们认真研究了上述二手车市场存在的问题和分析未来发展趋势，以党和国家在十八大和十二五规划中提出的发展现代服务业精神为导向，深刻领会党和国家政策及行业管理协会的指引意见，并参考国内外先进的二手车行业商业模式，提出了车置宝这一全新的二手车帮卖商业模式。
二、 车置宝的商业目标和经营理念
（一） 车置宝简介
车置宝是江苏首家二手车帮卖网络竞价平台，为广大车主提供全程免费的一站式卖车服务，隶属于江苏乐博国际投资发展有限公司。车置宝以首创的VPQS二手车技术检测鉴定体系和GFP竞拍规则为车主提供相比较传统模式更便捷、更专业、更优价的卖车服务体验。车置宝目前已在南京设立多个检测点和成交中心，正式运营三个月以上，取得了极好的市场口碑和客户认同。
（二）车置宝的目标和理念
车置宝的目标是打造二手车行业的淘宝，以创新商业模式和理念，通过全新的O2O电商平台的建设，实践现代服务业发展目标，专注服务民生，构建服务于广大车主、二手车经销商、4S店、保险公司、汽车售后服务供应商、物流等行业企业聚集的产业生态圈。
通过二手车交易流通关键环节平台的建设，聚集了汽车交易流通上下游的大部分企业，通过解决二手车交易过程中信息不透明、不对称的问题，以公平、公正、公开的专业检测和网络竞价机制，有效的推进了二手车行业市场规范，伴随着新车销售和二手车市场大高速发展的同时，有助于国家在汽车交易流通环节的财政收入增加，促进和巩固了经营者利益的增长，极大的保障了消费者卖车买车的各项权利。为二手车行业市场的规范、健康、可持续发展做出了应用的贡献。
三、 车置宝的商业模式
（一）车置宝的核心体系
车置宝根据对市场和行业的研究，深感抓住行业标准建设和市场透明公开的价格体系是二手车行业未来发展的关键。因此，车置宝自主研发并制定了国内领先的二手车技术检测标准体系（Vehicle performance Quality Standard 简称：VPQS），117个检测项目、1027项检测指标，30分钟的系统检测流程及全面的检测项目能确保对二手车检测的专业性、权威性。
车置宝以市场、行业、价格的公平公正交易为目标，悉心研究符合帕累托最优原则的拍卖经济学理论，独家首创GFP竞拍规则，确保二手车价格与市场价值精确符合。
车置宝充分运用现代信息技术和互联网、移动互联网技术，自主研发了最先进的平台系统和移动应用终端。极大的提高了整个二手车交易的周转速度和业务流程性能。
（二） 车置宝的业务流程
车置宝的业务流程以透明和快速为特色，以网络和信息传递为核心，贯串线上和线下服务，客户拨打400电话，预约免费上门检测，覆盖全城的车置宝检测工程师队伍将会在约定时间和地点到达，对客户车辆进行详细的车况检测鉴定，并通过平板应用终端和3G高速移动网络将检测数据和车辆照片上传。
审核通过后的车辆检测报告和照片会被实时推送至买家的手机客户端上，当买家收到推送通知后，即可查看车辆详细检测报告和照片，出价参与竞拍，整个竞拍过程为密封式竞价，所有出价记录被系统加密处理，在竞拍过程中，任何人（包括后台和数据库管理人员）均无法查看竞拍出价，在竞拍结束后系统进行解密并生成出价记录，向客户和所有参与买家公示竞拍过程，确保竞拍过程的公平、公正、公开，最高价即是成交价，整个检测竞拍过程最快只需1小时完成。
四、 车置宝为行业带来的改变
（一）二手车行业
传统二手车市场较为混乱，检测和定价缺少行业标准规范，缺少普遍的质保，价格体系不透明，信息不对称，买卖交易公平性不足，经营模式单一，效率低，盈利点少；缺少品牌经销商和龙头企业，行业管理较为困难。
车置宝全新商业模式以专业权威的检测标准和市场定价机制有助于行业标准的树立和质保体系的推行；以独创的GFP竞拍机制建立起公平、公正、公开的市场定价机制和交易信用体系；以平台充分整合各种资源和行业企业，建立产业生态圈，帮助企业做大做强；作为二手车流通交易的关键环节，协助行业管理协会充分发挥管理和引导规范行业发展的作用。
（二）4S店和新车零售商
在目前的汽车销售市场上，4S店还是以新车销售和维修保养为主要业务内容，在急需发展多业态，延长业务线的情况下，在市场置换成为主流时，由于缺乏二手车行业经验和人才，无法及时有效的收购和转销二手车使4S店经营和业务发展带来很大影响。
车置宝以强大的平台和经销商整合渠道为4S店置换业务提供有力支持，为车主置换提供合理的价格，促进成交，为4S店置换和二手车业务提供一站式外包服务，无需4S店具备二手车经验和自有人才，在帮助4S店快速完成置换业务的同时大大提升新车销量。
（三）二手车经销商
二手车经销商是目前二手车行业的销售主体，但普遍还存在车源收购难，缺少行业规范和品牌宣传、经营模式效率较低、市场恶意竞争激烈、经营和发展利益得不到保证等诸多问题，为二手车市场的高速可持续发展带来了困难。
车置宝以独有渠道和服务整合车源，为经销商提供海量一手车源；通过上门服务帮助经销商减少收购成本，以专业权威的检测体系帮助经销商安全放心收购，以独有的公平竞价模式帮助经销商避免恶意竞争，以平台的服务帮助经销商优化经营模式，塑造品牌形象，从而做大做强，改变行业企业的现状。
（四）广大车主客户
目前二手车行业的定价以评估为主，但评估方法不统一、不规范且主要依靠个人经验，主观差异性较大，导致二手车定价混乱，不同渠道二手车的交易价格有很大差异。不透明不公开的定价体系给车主出售车辆带来了极大的困惑，普遍缺乏的质保体系让买二手车的消费者利益得不到保障，在一定程度上阻碍了二手车行业的健康发展。
车置宝以实际的历史成交价为车主提供帮卖参考价，通过严格的车况检测和独特的GFP密封式竞拍规则形成合理的市场定价，能够较好的反映市场实际价格水平，从而规范市场交易行为。
五、 车置宝的现状与未来
（一）车置宝的现状
车置宝在南京落地三个月以来，随着业务的发展和市场的认同，目前已经达到月成交数百台，单台车辆竞拍参与买家数十家，竞拍价屡创新高的良好成绩，并扶持了数十家经销商业务高速发展，帮助几千名车主卖出了满意的价格，以最优价格完成新车置换，客户满意度达到99%以上。
车置宝通过与南京地区权威媒体102.4南京交通台的合作将更好的服务于广大车主、二手车经销商及行业企业，更大的发挥这一全新商业模式对行业发展的促进作用。
（二）车置宝发展规划
车置宝的业务发展规划将分为三步：平台－金融－数据。
平台：车置宝的目标是通过面向所有二手车行业客户、资源的整合，成为二手车行业的虚拟产业集群，打造二手车行业的淘宝，为二手车行业建立一个良性发展的商业生态圈。
金融：车置宝目前已经开展了相关二手车金融服务方面的业务，未来还将进一步开拓，并为广大二手车经营企业提供金融扶持，以促进二手车行业健康发展。
数据：车置宝是唯一在二手车流通领域进行详尽二手车技术数据采集的企业，通过详尽的数据采集和分析，以云计算和大数据为核心技术，为二手车行业的未来发展提供强大的数据支撑。
中国的汽车产业未来还将有前所未有的发展空间，二手车行业更是商机无限，市场巨大。车置宝愿以全新的商业模式，响应和贯彻党和政府关于发展现代服务业，打造智慧南京的号召，以行业管理协会的导向为龙头，服务于广大车主、行业企业，携手同行，合作共赢，共同发展，为建立一个良性健康可持续发展的二手车行业而努力！
