北京嘉华基业投资有限公司
时间: 2013-01-01
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公司旗下除广丰、广本、雷克萨斯、进口大众品牌4S店外，还有三家宝马系品牌经销店（BMW 4S 一家，BMW 5S 一家，MINI 4S 一家），而且已从宝马厂商取得其他地区的经销权，公司后续战略会主要投向豪华品牌。
随着汽车金融服务的逐步成熟，贷款购车比例逐步提升。在目前残酷的行业环境下，公司决定加大开拓汽车金融服务等水平业务的发展以提高单车综合毛利，故以石家庄宝翔行（BMW 4S）为试点，开创新的金融服务模式，已得到不俗的成果。石家庄宝翔行自2011年4月取得宝马金融的授权开通汽车金融贷款以来，共计实现合同量1574单，总计放款金额为5.27亿；2013年截止目前，放款金额为2.45亿。在BMW体系中，放款金额和渗透率名列全国前茅，区域第一，遥遥领先河北其它经销商。
自2011年5月起，由于受央行额度管控的原因，宝马金融的额度就被限制，该店与地方性银行也由此展开了积极的合作，并借助宝马金融的支持，将银行渠道的贷款也纳入到了宝马金融的贴息贷款方案当中。
自2012年初起，我司注意到现宝马客户的年龄越来越趋于年轻化，他们希望有高品质的生活，但不希望在用车方面每月有过多的支付。就此，我司根据宝马金融的首付比例3：7的1年期金融产品针对特定车型做了研发，变更之后将月供压缩为300-1500元之内，并与还款银行约定，此类客户可成为VIP客户，在其日后办理正常银行业务时，也可享受快速通道等其他优质服务。该产品推出之后得到了明显的效果，不但使销量大幅提升，而且其渗透率高达83%，不但为店内实现了更高的利润收益，为客户节省了大量现金流，同时也为银行争取了数目可观的存款，实现了经销店、客户、合作银行“三赢”。
在该店金融业绩的带领下，其他经销店也积极开拓金融服务业务，其业绩虽未达该店，但也在稳步上升，我司后续会针对旗下其他经销店的实际特点研究推行新的金融服务方案，为行业金融服务业务的开疆辟土尽献绵薄之力。
