天津市浩物机电汽车贸易有限公司
时间: 2013-01-01
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天津市浩物机电汽车贸易有限公司是集零部件制造；国产乘用车经营；进口车销售；二手车连锁服务；报废车辆拆解；国际贸易与仓储物流；融资租赁；汽车相关商业地产开发于一体的大型国有综合性汽车经销企业。
2013年浩物机电倾力打造汽车全产业链，聚合各品牌事业部内部资源，构建汽车零部件制造、汽车改装、汽车专卖店网络建设、二手车市场交易、评估、拍卖、租赁、置换、品牌二手车销售、国际贸易与仓储物流、汽车金融、报废拆解、汽车会员俱乐部等多业态共生的汽车产业价值网，提升浩物机电服务品牌价值，实现利润的多元构成。
一、成功并购四川方向光电股份有限公司开启了浩物机电“汽车零配件制造”的新篇章
2012年12月31日方向光电收到深圳证券交易所的《关于同意四川方向光电股份有限公司股票恢复上市的决定》，决定核准了股票恢复上市；2012年12月31日四川方向光电股份有限公司完成更名，新名称为“四川浩物机电股份有限公司”，证券简称由“*ST方向”变更为“*ST浩物”，股票代码“000757”，至此标志着浩物机电成功进入中国资本市场，为企业的厚积薄发奠定基，同时完善了浩物机电全产业链的终端市场“汽车零配件制造”。
二、搭建以融资租赁、典当为主体的准金融平台，全方位服务于汽车全产业链
提高金融服务业务在全产业链中的比例，确定在全产业中的核心地位。提高车贷业务在新车销售中比例，有效扩大销售规模，提高新车投保比率与续险比率，有效的扩大售后收入的规模，扩大融资租赁业务，有效的连接新车与二手车，有效的连接售前业务与售后业务，有效的连接主营业务与边际业务，有效的连接线上业务与线下业务，有效的连接租车与售车业务。融资租赁和经营性租赁
三、二手车交易市场和连锁销售为全产业链中的二手车业务提供了专业的服务平台
扩展二手车实体服务外延，提高市场公信力，导入金融服务功能，尝试整合市场内经纪公司，逐步垄断本地市场二手车源，形成绝对竞争优势同时实现品牌二手车与二手车连锁的功能有效互补，充分利用厂家政策，形成收、整、售、修的专业二手车的交互服务通道；形成”品牌中心店加卫星连锁店”的广域覆盖模式,从而提升效率,降低服务成本 。
评估、拍卖、典当业务的融合，扩大了二手车市场的知名度，为客户提供了公平且透明的交易平台，多重的服务模式服务于不同的需求，全面的发挥了聚集效应，创新了经营模式，扩大了经营利润。
借鉴成熟国家先进的汽车租赁经验，着力开展“汽车共享”业务，车辆租用率达到91%；积极开展服务“两大”工作，与地铁集团等大中型企事业单位达成租赁意向，深入天津市各级政府、国家机关和企事业单位开展车辆评估和拍卖；与北京神州租赁公司合作，开辟二手车收购渠道；2013年3月，车易行哈尔滨店、枣庄店正式营业，二手车连锁业务进一步推向全国。
四、国际贸易和仓储物流形成产业链中的低成本资金引入的重要途径，同时也是创新盈利重要支撑
浩物机电旗下子公司天津市滨海浩物物流有限公司坐落于天津港东疆港保税区，港区是目前中国面积最大的保税港区包括码头作业区、物流加工区、综合配套服务区三大区域。还提供更加快捷、便利的报关、报检服务，实现了一站式、全流程、个性化的口岸通关综合服务。专业从事进出口产品经营，保税仓储，进口车改装物流配送，业务代理服务，车辆报关、报检服务和金融服务的综合贸易型公司，大大提升了产业链的盈利能力。
充分利用德国分公司优势，引进差异化、高品质的尽快汽车精品，满足高端和个性化客户的精品需求。
五、汽车报废拆解形成产业链中的有效闭环，真正的实现了汽车从生到死的全业态盈利
公司通过六个环节实现机动车报废拆解的盈利，一是回收系统，通过六个报废机动车回收分公司和一个报废机动车回收服务中心形成对全市报废机动车回收、注销手续等服务的网络全覆盖；二是仓储系统，对进入拆解工厂的报废机动车以及经过拆解后产生的产成品进行系统管理；三是拆解系统，按照国家相关规定和市场需要对回收的报废机动车进行无害化拆解；四是销售系统，根据市场情况，对拆解后的产成品采取公开招标的方式进行销售；五是物流系统，通过第三方物流完成报废机动车回收后的运输工作；六是通过与知名企业合作废旧零件再制造，在响应国家环保政策的同时，创新赢利点，提高企业的盈利能力。
六、客户价值的充分体现，展示了浩物机电会员俱乐部对我们最宝贵的客户资源的高度重视，为我们挖掘客户身上的每一个销售机会走出了坚实的一步
扎实做好客户服务工作，提高会员俱乐部服务水平，确定在全产业链中的基础地位。以客户需求为中心，进行有效的资源配置，通过异业联盟，提高客户生活的效率与品质，加强客户粘性，扩大忠诚客户规模，在为客户提供贴心、精彩的汽车生活的同时，形成竞争优势。
七、深入开展服务“两大”工作，以天津为大本营开展二级网点建设
继2012年成功为天津夏季达沃斯提供420辆接待用车后，今年又成为“第六界东亚运动会”轿车和商务车类服务用车“唯一指定合作伙伴”，提供不少于400辆服务用车；将业务触角伸入天狮、海泰等大型集团公司，建立长期合作关系；分别在津南、宝坻、宁河、塘沽、静海、蓟县建立二级网点，实现集采车辆快速消化。
八、加快发展新型业态，全面推进电子商务经营，开展OtoO平台发展计划。
1、OtoO平台定义
OtoO即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。在O2O模式领域，由全球最大的中文网站联盟——盘石近期推出的盘石网盟广告会员社区便是全球首发的基于O2O模式的线上广告营销与线下消费服务的会员社区。
2、发展OtoO平台的目的
① 当前，4S店建店成本越来越大，且库存压力不断增加，调控手段单一，单纯的销售模式使存量和利润成为矛盾点，通过该平台努力成为零库存经销商是我们的目标。
② 如今，多年积累的客户始终零散的分布在各个合作的广宣渠道上，我们需要有效的手段将客户聚集到自身创造的价值链平台上，让客户实实在在变成自己的。
③ 今后，相对于售车，挖掘客户终身价值更加重要，所以要先与客户互动起来，才可以赢得更多的收益机会。
④ 未来，4S店的活动形式与价格越来越趋于统一，努力实现为购车客户提供更多的便利与贴心的周边服务，才能成为转型机制下的王者。
通过OtoO的方式，缩短了商家与客户之间沟通的时间和成本，重新定义了：“准时、准点、准确”的服务理念，OtoO将成为巩固客户与4S店间不可缺失的重要手段。
