山东远通汽车贸易集团有限公司

 山东远通汽车贸易集团是一家集整车销售、维修服务、配件供应、二手车市场、汽车后市场、金融保险业务、汽车改装于一体的大型专业化汽车贸易集团。现有资产43亿元，员工6000余人，总营销服务面积200多万平方米。现建有七大经营园区，13个县区分公司，80个经营分支机构，经营50多个名优汽车品牌90多家4S店。我集团整车销售连续3年超越10万台，总收入连续2年超过100亿元。在全行业出现大面积亏损的整体形势下，2011年-2012年，累计实现利税7.1亿元。今年1-8月份，实现整车销售6.76万台，销售服务总收入87.81亿元，利税2.62亿元，继续保持全国同行业先进、全省领先水平，并成为“2013中国服务业企业500强”。

    2013年汽车行业继续保持低速增长态势，市场形势异常艰难，汽车经销商面临着巨大的市场压力、竞争压力和经营压力。面对新形势、新要求，我们远通集团牢固坚持以“创转调”为主导的经营方针，创新运营思路，在做深做透临沂市场的同时，积极稳妥的走出去，向周边地区延伸销售和服务网络；转变商业服务模式，完善县乡维修保障服务体系，着力发展以维修为重点的汽车后市场业务；加快进行新的经营结构布局，培育新的业务增长点，推动企业转型升级，打造自身可持续发展能力，努力实现企业发展由重规模转向重质量、由重市区市场转向市区县乡两手抓、由重结果转向重过程、由依靠品牌转向创新经营项目、由单纯开发新客户转向培养客户忠诚度、由重视指标转向重视团队建设的六大创新转变。

第一，进一步下沉营销服务网络，深耕细作县乡市场

适应汽车市场加快向县乡市场转移的趋势，我集团进一步下沉营销服务网络，深耕细作县乡市场。目前，已全面建设完成沂水、平邑、郯城、费县、莒南、蒙阴、沂南、梁山等10个县级经营园区，拓展乡镇营销服务网点100多个，并实现售汽车维修、美容装饰、金融、二手车等汽车后市场业务全面下沉到县乡。2013年上半年，县区分公司整车销售1.51万台，实现营业收入7.5亿元。整车销量同比增长29.4%，县区分公司整体市场占有率同比提高了1.1个百分点。下一步，我们将在重点乡镇建立品牌店，进一步将营销服务网络向下延伸。

第二，整合品牌资源，推进综合品牌展厅销售模式，建设四大物流园区，转变经营模式

随着4S店建店及运营成本的不断攀升，加之网络技术对4S店原有功能的分化、解构，我集团积极转变商业发展模式，变革传统4S店经营模式。一方面，立足县乡市场，大力推进综合品牌展厅建设，开展综合展厅订单销售模式，以此降低成本、节约土地、提升运营质量。目前，我们已经在苍山、蒙阴、沂南三个县级市场建设了综合展厅，并规划在郯城、费县、莒南、临沭等县区条件成熟以后建立综合展厅。通过推进综合品牌展厅经营模式，我们将在县级市场走出一条具有自身特色的营销服务模式。另一方面整合内部资源，大力建设整车物流基地、卡车大卖场、零部件仓储基地、备品物流配送中心等大型汽车物流园区，并投资10亿元建设城市汽车主题园区—远通国际汽车金融财富中心，经营豪华汽车展厅、高档汽车用品市场、汽车文化展馆、保险公司、银行、连锁商业、餐饮、娱乐等项目。

第三、大力发展配件、维修等基础优势项目，将配件业务推向全国

瞄准市场，远通将配件、维修等基础项目作为发展重点，以新的经营模式提升基础项目优势。在配件方面，远通坚持厂家经销权、服务权和服务站需求“两头抓、两头不放松”的运营方针，目前已经建立起一汽备品、华晨备品、陕汽配件等20多家汽车零部件代理中心库，年销售收入达10亿元。2013年又投资3亿元建设远通汽车物流园区，运营汽车零部件仓储基地，服务范围辐射华东五省，面向全国开展零部件物流配送业务。借此，远通率先将汽车零部件经营推向全国。在维修方面，大力开展县乡连锁维修，借助沂蒙快修、航班服务等方式形成了服务的无缝隙覆盖。并借鉴国内外先进经验开展汽车连锁快保服务，探索跨界维修服务新模式，力争到2015年实现年维修汽车200万台次。目前已在集团总部建设社区快保服务中心，在平邑远通开设旗舰店。