“庞大集团”2021年度经营业绩公布
4月30日，百强汽车经销商集团庞大汽贸集团股份有限公司（以下简称“庞大集团”）公布了截至二零二一年十二月三十一止年度（报告期）的综合业绩。中国汽车流通协会非常重视上市经销商集团的“综合业绩”公报（以下简称公报），因为公报不仅可以衡量上市经销商集团的盈利能力、财务安全及业务运营水平，也是评估中国汽车流通行业健康发展的重要依据。以下为中国汽车流通协会副秘书长、金融分会秘书长宋涛先生关于此次报告的核心解读，宋涛先生希望通过公报分析，让汽车行业相关人士看懂数据，能够准确识别上市经销商集团的运营能力，并可以让社会各界看到上市经销商集团的投资价值。
一、集团特征
庞大集团是以汽车经销服务为主业的大型商贸流通集团。2011年4月28日，公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成为国内第一家通过IPO实现登陆A股的汽贸集团。庞大集团是国内经销门店规模较大、代理品牌较多的汽车经销商集团。2019年，公司开始启动品牌和地域布局的调整，集中优势资源大力发展日系、德系等合资品牌。2021年公司在品牌化管理的基础上，进一步尝试管理体系的变革，为拓宽产品销售范围增设新能源事业部，为深化汽车服务设立二手车事业部，为提升效能选取不同品牌不同地域的15家经销门店组成效能提升项目组，推进流程变革，引入外部人才及先进的“1+6”管理体系，对经销门店业务模块进行垂直化管理。从而，使店端的各业务模块专业化能力得到显著提升。至 2021年12月31日，公司拥有283家经销门店。其中：豪华 品牌4S店40家，中高端品牌4S店228家，以京津冀为核心辐射全国25个省市自治区。其中，京津冀地区销售店占比近50%。2022年初，公司在原有的管理架构基础上，进一步加大品牌专业化经营力度，聚焦重点品牌，在原有品牌事业部基础上分化出一汽丰田品牌事业部、长安起亚品牌事业部、东风品牌事业部三个乘用车事业部。公司将进一步发挥品牌优势，加强智能化体系建设，努力提升各品牌经销门店的竞争力。
二、业绩概况
公报显示，庞大集团作为全国最早在国内A股上市的汽车经销商集团，从成立以来已经累计销售约470万台车， 形成并拥有巨大的存量客户资源。2021年新车销量141,359辆,同比提0.3%。售后综合收入基本保持稳定增长1.78%，售后保有客户增长2%。达到85.6万，为售后业务增长打下坚实基础。在增量转存量的市场中，售后业务在汽车经销商的收入结构中越来越重要。巨大的存量客户资源为公司售后服务收入的稳定增长打下了坚实的基础。存量客户的增购换购，也对各经销门店的新车销售起到了极大的促进作用。
庞大集团在销售、售后业务高速增长的同时，强化保险核心业务区域管理，整合地区性保险资源，发挥规模效应，持续同各地保险机构展开深入合作，开发新的服务产品以延长客户车辆在店内的服务年限。公司新车投保率持续提升至 95.7%，较上一年度提升1.7个百分点。金融业务管理合并到保险金融核心业务管理范畴，利用公司的区域优势，向各金融机构争取更多金融佣金。报告期内，金融渗透率达到54.4%，相较2020年提升2.3个百分点。同时金融收益大幅提升。 强化二手车事业部专业职能，对二手车业务进行全面管理。引入新的拍卖平台，完善业务体系，强化运营管控，提升了单车利润。同时,重视本品车零售业务，提高零售二手车衍生业务利润。报告期内，公司二手车销量1.9万台，同比 2020 年大幅增加。
三、经营剖析
公报显示，2021年庞大集团的净资产收益率（年化）为8.2%，较2020年有巨大提升。决定净资产收益率高低的指标有销售净利率、总资产周转率和权益乘数。这三个指标分别反映了企业的盈利能力、营运能力（资产管理能力）和偿债能力。庞大集团2021年销售净利率、年化总资产周转率与2020年相比均有所提升。
盈利能力
公报显示，庞大集团的销售费用、管理费用均有所下降，财务费用相对有所增加。其中管理费用及销售费用下降主要是各项日常经营费用如办公费、燃油费等有所下降，财务费用增加主要是因为本年开始适用新租赁准则，财务费用本年新增项目租负债利息支出所致。
资产管理能力
公报显示，2021庞大集团的年化总资产周转率和存货周转率分别为1.24次和8.31次。
偿债能力
权益乘数体现了企业的偿债能力，也反映了企业使用财务杠杆的情况。权益乘数=总资产/净资产=1/(1-资产负债率)。2021年庞大集团的权益乘数和资产负债率分别为2.09和52.2%和，各项指标较2020年同期均有明显变化。
四、未来策略及展望
在百强经销商集团排行榜中，庞大集团排名连续多年位列榜单前10位，2020年度排名第17。
庞大集团在公报中提出重点经营举措和计划如下：1、集中优势资源，聚焦主营业务，全面加快乘用车业务发展步伐；2、加快数字营销转型，推动由传统经营模式向数字化营销转变；3、抢抓新能源事业发展新机遇，进一步明确新能源业务的使命和定位，构建更具活力的新能源业务体系；4、转变观念，全力推进二手车业务新发展；5、不断提升客户满意度，全面推动保客营销；6、全面推动对标学习。通过对标、学优、创星专项活动，把对标学习和业绩提升更加有机结 合起来，再打造一批全国优秀的星级店面，不断构建公司新的竞争优势；7、整合资源，进一步加强信息化建设；8、坚持管理创新和机制创新，强化人才梯队建设；9、推动增量业务快速突破，探索新形势下转型发展之道。
2022年是党的二十大召开之年，面对内、外部的困难和挑战，公司将坚持“以客户为中心，以发展为主线，以效益为导向，以创新为驱动”的经营方针，凝心聚力、迎难而上，加快公司转型升级步伐，推动公司发展再上新台阶。
